Sales Strategien und Konzepte f r die Zukunft im Vertrieb Werner Katzengruber ist seit mehr als Jahren als Experte im Bereich Sales Management f r nationale und internationale Unternehmen t tig Gemeinsam mit seinem Co Autor und Mitarbeiter Andreas Pf rtne
Werner Katzengruber ist seit mehr als 20 Jahren als Experte im Bereich Sales Management f r nationale und internationale Unternehmen t tig Gemeinsam mit seinem Co Autor und Mitarbeiter Andreas Pf rtner verbinden die Autoren Erkenntnisse aus zahlreichen Projekten mit Informationen aus der aktuellen Forschung In kaum einen Bereich wird der durch die Digitalisierung ausgel ste Wandel so deutlich wie im Vertrieb An der Schnittstelle zum Markt entscheidet sich Erfolg oder Misserfolg einer Sales Strategie.Das Buch ist keine theoretische bung oder ein Facelift der bestehenden Modelle und Strategien Es ist f r Praktiker und Zukunftsgestalter geschrieben, die sich in komprimierter Form ber die zuk nftigen Entwicklungen in Vertriebsorganisationen einen berblick verschaffen wollen Ziel des Buches ist es, den verantwortlichen F hrungskr ften Hinweise und Unterst tzung bei der Ausarbeitung einer zukunftsorientierten Sales Strategie zu vermitteln Dies umfasst mehr als nur den technologischen Einfluss auf das Sales Management, sondern betrachtet das Thema aus einer ganzheitlichen Perspektive Zielgruppe f r dieses Buch sind alle Verantwortlichen aus dem Vertriebsmanagement, unabh ngig ob B2B oder B2C, F hrungskr fte aus dem General Management sowie Mitarbeiter im Verkauf, die sich f r die Zukunft r sten wollen.
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[PDF] Sales 4.0: Strategien und Konzepte für die Zukunft im Vertrieb | by ☆ Werner Katzengruber
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Werner Katzengruber
