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Mit Fragen gewinnen: Wie erfolgreiche Verkäufer mehr Abschlüsse erzielen

Mit Fragen gewinnen Wie erfolgreiche Verk ufer mehr Abschl sse erzielen Erfolgreich verkaufen ist schwerer denn je Die gewohnten Verkaufsriten funktionieren immer weniger das alte Verk uferwissen zieht nicht mehr Der Verkaufserfolg braucht ein neues Rezept und Peter Haup

  • Title: Mit Fragen gewinnen: Wie erfolgreiche Verkäufer mehr Abschlüsse erzielen
  • Author: Peter Haupt
  • ISBN: 3527509348
  • Page: 308
  • Format:
  • Erfolgreich verkaufen ist schwerer denn je Die gewohnten Verkaufsriten funktionieren immer weniger, das alte Verk uferwissen zieht nicht mehr Der Verkaufserfolg braucht ein neues Rezept und Peter Haupt kennt es Der Verk ufer geht gemeinsam mit dem Kunden gezielt auf die Suche nach dem eigentlichen Problem des Kunden.In lockerer Sprache f hrt Peter Haupt den Leser in seine besondere Verkaufstechnik ein, die mit einer neuen Haltung und einem neuen Kommunikationsstil verkn pft ist Dar ber hinaus gibt er dem Verk ufer zahlreiche Tipps, wie der aus dem Gelesenen auch Gewohnheit machen kann Denn Verkaufen ist eine hochemotionale Angelegenheit Und wenn der Mensch Stress hat, agiert er nach gewohnten Mustern Das hei t, wenn ein Verk ufer heute anders verkaufen will als er es bis gestern getan hat, muss er sich neue Gewohnheiten zulegen Und das geht nur durch h ufige und gr ndliche bung.Das Buch ist deshalb perfekt auf die Alltagssituation des Verk ufers zugeschnitten Die vielen kurzen, gef llig zu lesenden Sequenzen vermitteln Verkaufsschritt f r Verkaufsschritt das n tige Wissen Die Kapitel k nnen bequem und bedarfsgerecht zwischen zwei Kunden gelesen werden immer und immer wieder So kann einge bt werden, was in der Stresssituation Verkaufen ohne Nachdenken von innen kommen muss eine neue Haltung, ein neuer Kommunikationsstil.

    • [PDF] Mit Fragen gewinnen: Wie erfolgreiche Verkäufer mehr Abschlüsse erzielen | by è Peter Haupt
      308 Peter Haupt
    Mit Fragen gewinnen: Wie erfolgreiche Verkäufer mehr Abschlüsse erzielen

    About Author

    1. Peter Haupt says:
      Peter Haupt Is a well-known author, some of his books are a fascination for readers like in the Mit Fragen gewinnen: Wie erfolgreiche Verkäufer mehr Abschlüsse erzielen book, this is one of the most wanted Peter Haupt author readers around the world.

    Comment 141 on “Mit Fragen gewinnen: Wie erfolgreiche Verkäufer mehr Abschlüsse erzielen

    1. None says:
      Das Buch von Herrn Haupt gibt einen sch nen berblick ber einen erfolgreichen Verkaufsprozess im B2B Bereich Nach einem berblick von der ersten Anfrage bis zur Unterschrift wird Schritt f r Schritt bearbeitet was in welchen Phasen des Verkaufes gerade wichtig ist, wo man am besten einsteigen sollte und welche Probleme man antreffen kann Der Buch wird mit einem kurzen Exkurs zur Selbstachtung abgeschlossen, damit der gekonnte Verk ufer sich auch weiterhin motivieren kann.Das Buch enth lt in der Re [...]

    2. None says:
      Frischer Blick auf den Verkaufsprozess Das Buch kann gerne als Kochrezept f r den Vertrieb und Vertriebsaktivit ten verwendet werden Es ist eine praktische und anwenderorientierte Anleitung wie der Verkaufsprozess ablaufen soll und gestaltet werden kann Eine Empfehlung f r jeden Einsteiger im Vertrieb und Einkauf Allerdings das Buch gilt auch f r die erfahrene Keyaccounter, die schon so lange im Prozess sind, dass die Basics vergessen wurden Dieses Buch kann auch f r einige Vertriebsorganosation [...]

    3. None says:
      Meine Frage ist ernst gemeint Wenn sie das wirklich wollen, dann ist das genau das Buch dass sie zur initialen Motivation lesen sollten und zwar auch die Chefs die neue Teams zum B2B Vertrieb motivieren wollen Es ist Hands On es hat viele reale Beispiele und es ist so geschrieben, dass man keine trockene, wissenschaftliche Abhandlung zum Thema Powerselling oder anderer berwiegend amerikanisch angehauchter Sales Methoden vor sich findet, sondern praxisnahes und erprobtes Vorgehen Das alles macht [...]

    4. None says:
      Ein Buch, nicht nur f r Vertriebsmenschen Das Buch ist sehr sch n zu lesen Theorie und Praxis sind sehr gut aufeinander abgestimmt Es ist sehr gut strukturiert und spannend geschrieben F r das t gliche Vertiebs leben gibt es wertvolle Tipps, die auch sofort umzusetzen sind Ich finde dieses Buch beraus gelungen und kann es zu 100% weiterempfehlen.

    5. None says:
      Als Jungunternehmer ist das Thema Akquise f r mich relativ neu Insbesondere die Kontaktherstellung ber das Telefon ist eine besondere Herausforderung Das Buch gibt Tips, wie man mit vermeintlich einfachen, aber in der Praxis hoch sensiblen Situationen umgeht Es bietet tolle Anwendungsbeispiele und ist klar strukturiert Ich kann und werde es weiter empfehlen

    6. None says:
      Das Buch ist klar und verst ndlich geschrieben und gut gegliedert Sehr wertvolle Tipps aus der pers nlichen Erfahrung eben aus der Praxis f r die Praxis Ein jederzeit empfehlenswertes Buch

    7. None says:
      Hier schreibt kein Verkaufs Trainer, der sich selbst vermarkten will, sondern gibt ein erfolgreicher Unternehmer seine profunden Erfahrungen an den Leser weiter

    8. None says:
      Ich muss zugeben, dass ich kein B2B Verk ufer bin, jedoch fters mit Kunden Kontakt habe Das Buch ist gut lesbar, nachvollziehbar und hat einen praktischen Fokus Systematisch geschrieben vermittelt der Autor seine vielversprechende Erfolgsstrategien Lesenswert auch f r Nicht Verk ufer

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